Игорь ХолодныйСейчас много говорят о сетевом бизнесе, который может позволить разбогатеть даже домохозяйке. Существует множество примеров, когда люди смогли добиться успеха в той или иной МЛМ-компании. Однако все не так просто, и нужно понимать, как же работает механизм заработка в сетевом бизнесе. В данной статья я приведу для вас краткий обзор крупнейших МЛМ – компаний в мире и их маркетинговые планы.
Amway
Амвей — одна из наиболее старых и известных компаний индустрии прямых продаж. На сегодняшний день ее товарооборот составляет 12 миллиардов и она считается самой большой МЛМ-компанией в мире.
Она была создана в 1959 году в США. За это время проектом были разработаны и выпущены на рынок десятки различных наименований продукции, основную часть которых составили средства личной гигиены и бытовая химия. Некоторая продукция Амвей получила награды разнообразных международных конкурсов. Миссия Амвэй – «делать жизнь людей лучше».
Amway сочетает прямые продажи с многоуровневой маркетинговой стратегией. Партнёры Amway могут получать доход несколькими способами:
— Прибыль за счёт продажи продукции (партнёры получают товар напрямую от компании со скидкой и могут продать её по цене каталога покупателям, получая определённый процент от продажи).
— Вознаграждения от товарооборота (зависимости от интенсивности и объёма продаж, такие вознаграждения могут составить от 3% до 21% от товарооборота). — Вознаграждение за привлечение в бизнес новых партнёров (каждый партнёр имеет возможность стать спонсором, наставником — построить собственную сеть дистрибьюторов и получать доход от результатов её деятельности).
Avon
Косметическая компания, которая производит косметические товары, включающие средства для ухода за кожей, парфюмерию и декоративную косметику.
Проект начал свою работу почти 130 лет назад в США под другим названием и выпускал парфюмерную продукцию. Через несколько десятилетий изменилось название, потом концепция (сетевой маркетинг для продажи продукции Avon использовала не всегда). Множество раз менялся маркетинг план и директора компании. В итоге, компания Avon распространила продукцию в 62 странах, и выбилась в одну из самых успешных всемирно известных корпораций. Интересной особенностью компании Avon является тот факт, что продажа продукции осуществляется не только через сетевой маркетинг, но и через косметические магазины. С одной стороны, это полностью противоречит самой концепции сетевого маркетинга, с другой стороны данный подход стал отличным решением. Сегодня продукция компании производится в Германии, Польше, Италии, Великобритании, Швейцарии, Чехии, Китае, Корее, США, Аргентине и России.
Как можно заработать в компании? Можно стать представителем компании и получить скидку на продукцию, которая будет зависеть от суммы заказа. Таким образом, можно зарабатывать на разнице продажи товаров по ценам из каталогов. Для представителей постоянно проводят акции и распродажи. Также можно стать координатором компании: создать свою группу представителей, курировать их и информировать обо всех новостях компании. За созданные группы представителей координатор получает бонусы. Для координаторов существуют также бонусы, акции и призы. Компания Avon активно поддерживает новых Координаторов дополнительными выплатами. Кроме прямых комиссионных за объемы продаж вашей группы, компания выплачивает бонусы за активную работу. Координатор получает необходимые знания от своего Менеджера в ежедневной работе и Тренера во время групповых занятиях в Учебном центре. В первые месяцы, пока Координатор создает свою группу Представителей и обучает ее, размер его комиссионных может не покрывать основные потребности.
Herbalife
Международная компания специализированного питания. Основу продуктового портфеля компании составляют продукты для контроля массы тела, спортивное питание, биологически-активные добавки к пище и косметические средства.
Herbalife была основана в 1980 году в США 23-летним предпринимателем Марком Хьюзом. Согласно заявлениям компании, ее целью стало изменение подхода к питанию во всем мире. Первым продуктом для помощи в контроле веса стал протеиновый коктейль. Хьюз строил свою компанию, используя метод прямых продаж в сочетании с моделью многоуровневого маркетинга. В середине нулевых Herbalife провела модернизацию производства, переведя около 60 % процентов мощностей непосредственно в компанию, и изменила порядок продажи продукции дистрибьюторам.
Сегодня маркетинг план в Гербалайф линейный, практически весь доход дистрибьюторов формируется благодаря скидкам на продукцию от 25% до 50%. Просто зарегистрировавшись в компании и став дистрибьютором, Вы сразу плучаете 25% скидку, а соответственно и 25% заработок от проданной продукции.
Ступенчатый маркетинг (иногда его показывают как тяжелый мультиплекс (унилевел) с большим ЛО) 5% на 3 поколения, 6% бонус, 1% — делится между президентами на 13 зарплату. Условием получения чека с организации является ЛО 2500 балов, в случае невыполнения этого требования часть чека, пропорциональная несделанному объему уходит вышестоящим спонсорам ( так называемый roll up bonus). Ключевым статусом в компании является супервайзор, который получает помимо розничного дохода еще 25% скидки (с учетом доставки примерно 23%) с лично-группового объема. Так называемый оптовый доход. Как правило у нового супервайзера нет чека с организации ( супервайзеров), его основным доходом являются розничные продажи. Оптовый доход с новых неквалифицированных дистрибьюторов, как правило, незначителен.
Coral Club
Самая молодая в нашем списке, но достаточно перспективная МЛМ-компания. Она была основана в 1998 году предпринимателем Леонидом Лаппом, который мечтал создать идеальную МЛМ-компанию, а затем нашел подходящий вариант в виде нужного и полезного продукта – коралл Санго — «Алка-Майн». Помещенный в воду пакетик с кальцием, обогащает ее полезными минералами: восстанавливает водно-солевой баланс организма, положительно влияет на работу почек и пищеварительной системы, регулирует артериальное давление. На сегодняшний день в ассортименте компании больше 140 продуктов, за каждым из которых стоят специалисты первой величины в области питания и нутрицевтики. Продукция Coral Club производится в США и других странах. Компания сотрудничает с производствами, которые сертифицированы на соответствие требованиям GMP, НАССP, ISO или BRC.
Став членом Coral Club вы получаете 20% скидку на продукцию компании, а при создании своей сети получаете бонусы. Отличительным плюсом маркетинг-плана Coral Club является также то, что вам не нужно выкупать минимальный объем каждый месяц или квартал. Каждый член клуба получает консультационную помощь в лице спонсора (человека, который пригласил вас в Клуб), а также доступ к информации о сохранении здоровья. Для роста партнеров существует удобная накопительная система бонусных баллов. И только от личных усилий каждого дистрибьютора зависит карьерный рост и финансовый доход. Для всех партнеров условия одинаковые.Специализированное программное обеспечение Coral Club тщательно учитывает все объемы и начисляет комиссионные и бонусы. Так, если потребители получают скидку 20% на все продукты, и бонус в виде 5% от покупок людей, которых он пригласил, то у дистрибьюторов следующие привилегии: бонус в размере 25% от ЛО (личного объёма покупок) и бонус в размере 10-25% от ГО (групповой объём покупок).
Nu Skin
Американская многоуровневая маркетинговая компания, которая разрабатывает и продает средства личной гигиены и пищевые добавки. Nu Skin была основана в 1984 году в Прово, штат Юта, и начала свою первую зарубежную деятельность в Канаде в 1990 году. Год спустя компания начала деятельность в Азии, в частности в Гонконге. Основная концепция Nu Skin заключается в продлении жизни и молодости человека.
Компания Nu skin налаживает поставку продукции в открытую страну, но и заботиться о своих дистрибьюторах и клиентах, в частности, обеспечивает доставку продукции по всей стране. А если Вы приобретаете продукцию на определенную сумму, то Вы совершенно бесплатно можете подписать договор дистрибьютора и получить 30 процентную скидку на покупку продукции.
Каждый дистрибьютор продает продукцию напрямую потенциальным клиентам, а также может нанимать и обучать клиентов, чтобы они стали дистрибьюторами. Дистрибьюторам выплачивается розничная наценка на продукты, которые они могут продать лично, а также бонус за результат, основанный на продажах дистрибьюторов, которых они наняли. Nu Skin заявляет, что она выплачивает примерно 43% дохода от продаж в качестве компенсации за продажи.
Tupperware
Из всего вышеизложенного списка компаний, Tupperware продавцом потребительских товаров. Сегодня это всемирно известный производитель эксклюзивной посуды для дома и кухни, который реализует свою продукцию методом прямых продаж. Буквально недавно компания заняла 2-е место в рейтинге Fortune как «Самая популярная мебель для дома». Предприятие было основано в 1938 году предпринимателем Эрлом Таппером. В 1945 году он изобрел герметичный пластиковый контейнер для хранения продуктов питания, а затем и крышку с герметичным замком для него. Через несколько лет компания перешла к прямым продажам, в частности рекламировала товары женщинами на домашних вечеринках.
О своем маркетинг плане компания открыто не рассказывает, и узнать его можно только от дистрибьюторов. В описании работы консультантом, компания обещает 25% заработок от продаж, путешествия за счет компании, подарки и участие в различных мероприятиях. Чтобы стать ее консультантом вам понадобиться купить изделия Стартового Набора в личное пользование, а также приобрести образцы всех изделий со скидкой. С учетом того факта, что маркетинг план компании «скрыт», то возникает предположение, что он не так хорош по сравнению с другими МЛМ-компаниями. И если его, допустим, выложить в Интернет, то многие клиенты поймут куда уходят их деньги, и у Tupperware просто упадут продажи. И этот факт свидетельствует о том, что компания ориентирована непосредственно на продажу продукции, а не на предоставление возможности заработка.
