Военные действия на территории Украины серьезно ударили по рекламному рынку. Рекламный рынок Украины сейчас практически уничтожен, и в течение ближайшего года он вряд ли восстановится до уровня довоенного периода.

С начала войны около 74% рекламных агентств и почти 70% рекламодателей, занимающихся цифровой рекламой, прервали свою деятельность. Среди агентств более 50% возобновляют коммерческую деятельность, а среди рекламодателей – 30%. Загруженность остается низкой – около 10%.

Из-за прекращения работы, компании сокращают зарплаты, отказываются от бонусов, а некоторые прекращают выплаты по контрактам. Возобновление деятельности на довоенном уровне, около половины агентств ожидает во втором полугодии 2022 года, а вот 60% рекламодателей не уверены, когда возобновят работу, но почти 20% надеются возобновить её в мае.

Сейчас рынок хоть и возвращается к жизни, однако, загруженность агентств остается низкой. Мы поговорили с Александром – собственником украинского маркетингового агентства Digital Agency, который более 10 лет ведет свою деятельность в Украине.

Как обстоят дела с рекламным бизнесом на текущий момент?

– Объем рынка маркетинга в Украине сократился на 95%, и наша компания перепрофилируются больше на другие страны. Многие проекты в Украине остались не оплаченные со стороны заказчиков, хотя работа была уже сделана. На данный момент работаем с США, Канадой и Австралией. Интересен также европейский рынок, и у нас были проекты, например, в Польше, но они пока что остановились (у кого-то, например, остановилось производство).

С какими проблемами ваш бизнес столкнулся сейчас?

– Главная потребность сейчас – это, конечно, новые клиенты. Мы и сами маркетологи, и знаем, как их привлечь, но основная проблема состоит в том, что клиент сильно подорожал. Кто-то боится работать с Украиной, так как нет стабильности, а это означает риски невыполнения обязательств. То есть вместо поддержки, наоборот, не хотят работать с нами. Но это касается новых клиентов, старые продолжают делать заказы.

Основное решение в этом случае, которое мы видим, это продажа через агентов и партнеров в других странах. Это связано и с тем, что было много случаев обмана со стороны иностранных рекламных компаний, и уровень доверия к ним упал.

Какие особенности ведения рекламного бизнеса в других странах и какие могут быть другие перспективные направления?

– В каждой стране, конечно, есть свои нюансы по продвижению; каналы и инструменты те же, но организованы по-другому: отличаются и посадочные страницы, и ведение контента, и подача, и офферы. Но, в целом, если говорить про работу на других рынках, то сейчас существуют определенные возможности. Это связано с тем, что себестоимость рекламных услуг сократилась из-за того, что зарплаты украинских специалистов стали меньше, поэтому можно выходить на рынки и конкурировать даже ценой.

Что касается перспективных направлений в других странах, то, например, в Канаде перспективным может быть любое дело — рынок большой, все развивается, все покупают. Реклама даже особо и не нужна — все и так продается и покупается. В строительстве все так стремительно, что не хватает бригад, людей и материалов. А в Австралии, например, наоборот — строительство идет на спад. Если говорить про рекламу, то лидогенерация очень дорогая: лид стоит около 80-100$.

Я бы сказал, что нужно заниматься тем, в чем хорошо разбираешься, но, предварительно, конечно, нужно делать маркетинговое исследование рынка.

Вдобавок хочу сказать, недавно группой украинских бизнесменов из разных стран был создан телеграм-канал «Здесь и сейчас | Бизнес UA», целью которого является увеличение потенциала возможностей и прибыли каждого бизнесмена посредством сложения усилий и возможностей группы. Этот канал про актуальные события и бизнес возможности для украинцев в разных точках мира. Советую подписаться.