Стереотипы европейцев, касательно украинского бизнеса и бизнесменов, сильно отличаются от нашего представления. Уже достаточно много написано о европейской бизнес-среде и возможностях на европейском рынке для украинских бизнесменов. Тут главное понять, что выход на другой рынок имеет под собой определенное восприятие вас как бизнесмена.

Большая глупость считать, что все европейские бизнесмены одинаково смотрят на украинских бизнесменов. Это неправда совершенно. Для большего понимания того, как обстоят дела на самом деле, необходимо подойти к этому вопросу с 3-х сторон одновременно. Итак, на украинского бизнесмена в Европе смотрят как на:

• инопланетянина — те европейцы, кто не работали и могли не слышать даже про категорию «украинский бизнес/бизнесмен»;
• бандита/гангстера — те, кто имели дело с украинским бизнесом;
• золотоискателя — те, кто смотрят на Украину, как на Клондайк.

Давайте разберем подробнее каждую из этих категорий субъектов.

Инопланетянин

Почему именно инопланетянин? Дело в том, что часть европейцев даже не знают о существовании украинских бизнесменов. Они в неведении, поэтому для них наши бизнесмены — инопланетяне. Отношение у них такое: еще вчера тебя здесь не было, а нам и одного такого не нужно было. Например, сегодня американские обозреватели говорят, что каждый третий американец не знает о существовании Украины. Так как же тогда, в таком случае, он узнает о существовании украинского бизнесмена?

Если так сложилось, что вы начали деловые отношения с людьми, которые смотрят на вас, как на инопланетянина, то в таком случае необходимо действовать следующим образом. Главное, что нужно запомнить — заключайте короткие контракты и действуйте короткими интервалами. Пока вы диковинка — делайте деньги, но не делайте ставку на долгосрочное сотрудничество.

Бандиты/гангстеры

Именно так воспринимает наших бизнесменов европейцы с активной позицией, которые уже занимаются тут бизнесом и неоднократно бывали в Украине. Они осознают, что это одна из самых коррумпированных стран, а наши бизнесмены для них — бандиты.

Такие европейцы понимают, что с этими людьми можно все, а в такой стране, в которой если нельзя, но очень хочется, то можно. Не нужно стесняться, надевать маски, играть в игру европейского либерализма. Для них мы просто гангстеры. И для тех, кто действительно тут находился и имел дела с нашими людьми, а не просто в интернете что-то смотрел, данная ситуация не вызывает опасений. Ведь они и сами, как вы понимаете, не самые добропорядочные люди в Европе. Украинцев они считают достаточно нормальными, порядочными гангстерами, и что с ними можно иметь дело, в отличии от африканских или каких-либо других.

Для того чтобы с такими европейцами строить деловые отношения, нужно понять, что на вас будут смотреть как на подельника. А так как людей склеивает лишь три вещи: кровь, преступления и Бог — то через 2-3 успешных операции и совместно совершенных преступлений (с точки зрения европейца, например, обход закона, но в рамках закона, чего они себе даже вообразить не могут), вы станете подельниками, а значит, сможете выстраивать формат долгосрочного сотрудничества.

Золотоискатели

Это восприятие европейцами украинского бизнесмена, как некоего портала для реализации своих интересов. Ни для кого не секрет, что такие государства, как Украина (не в военное время, конечно) — это Клондайк сверхприбыли.

Как это работает? От того, где человек находится в общественной иерархии и насколько он может дотянуться до тех, кто принимает решения, зависит то, насколько он ценен для европейца. Ценен с точки зрения того, чтобы использовать его вместо себя с целью получения прибыли. Большинство европейских и американских бизнесменов работают с украинскими бизнесменами по принципу “ты во всем виноват, но деньги пополам”. То есть, преступления на тебе, а мне — деньги. Для того чтобы понять, что с этим делать, необходимо посмотреть в зеркало и ответить себе на вопрос: где вы находитесь с точки зрения общественной иерархии? Если где-то внизу — вы не нужны и не интересны, но чем ближе к высшим эшелонам власти — тем перспективнее вы становитесь для европейцев. Они понимают, что без коррупции сделать ничего нельзя, но сами по себе ничего не делают, только дают деньги. Поэтому правильный выбор человека становится для европейцев ключевым моментом.

Вдобавок хочу сказать, что совсем недавно группой украинских бизнесменов из разных стран (Украина, США, Канада, Германия, Италия, Великобритания, Израиль, Китай) был создан телеграм-канал «Здесь и сейчас | Бизнес UA», целью которого является увеличение потенциала возможностей и прибыли каждого бизнесмена посредством сложения усилий и возможностей группы. Этот канал про актуальные события и бизнес возможности для украинцев в разных точках мира. Советую подписаться.

Антон Палыч