Недавно я участвовал в заседании продуктового комитета одной ведущей компании, задачей которого было исследование и разработка инновационных товаров. Перед нами стоял парадокс, который, как я полагаю, является общемировой проблемой: отсутствие глобального роста и спроса. Современные рыночные условия требуют от бизнеса нахождения ниши с высоким спросом, что стимулирует ценообразование и диктует производственные ориентиры. Компании ведут конкуренцию за снижение себестоимости, стремясь захватить заказы за счет более низкой цены производства, что часто ведет к банкротству их конкурентов и сокращению числа игроков на рынке.

Однако, стремление к снижению себестоимости приносит победу лишь немногим. Компании, предлагающие товары среднего и высокого ценовых сегментов, сталкиваются с высокими затратами на рекламу, что снижает их прибыльность. Сегодняшние стратегические дилеммы предприятий заключаются в выборе между постоянным снижением себестоимости и, как следствие, маржи, и увеличением бюджетов на рекламу для поддержания продаж, что также уменьшает рентабельность.

В условиях обостряющейся конкуренции и насыщения рынка схожими продуктами, предприятиям необходимо искать альтернативные пути для обеспечения роста. Один из эффективных способов – трансформация компании в медиаплатформу, что позволяет привлекать внимание к бренду за меньшую стоимость по сравнению с традиционной рекламой. В среде высококонкурентных рынков, ключевой стратегией является «быть интересным», что может означать создание фильма, книги или других уникальных контентных проектов, способствующих выделению вашего продукта, компании или вас, как профессионального субъекта среди конкурентов.

Такая стратегия позволяет бизнесу оставаться в тренде независимо от внешних экономических и кризисных явлений. Успех в современном бизнесе все чаще связан с преобразованием в медиа, чтобы избежать финансового краха, а профессиональные роли людей будут все больше переплетаться с медиа-ролями. Примером такого трансформационного процесса являются крупные корпорации, такие как Apple, Tesla, Sony, причем Sony является ярким примером, где значительная часть доходов уже не от продаж потребительской электроники, а от индустрии развлечений, включая кино, музыку и видеоигры.

Павел Педина

Эксперт EUASU, генеральный директор ООО «Вик-А», глава Общества защиты кредитов «Парадокс».