Кто кого?

2 ноября, 2021

“Мечтайте по-крупному, потому что мечты сбываются”. Вот и мечтает каждый разработчик или основатель проекта продать свое детище по максимально высокой цене. Какой она может быть, часто зависит от них самих. Между “выгодно продать” и “выгодно купить” очень тонкая грань. Настолько, что сделка может попросту сорваться. Покупка компаний — очень сложный процесс, где психология переплетается с умением вести переговоры, каждое сказанное слово имеет значение, а язык тела может сыграть злую шутку. У покупателя необходимо создать высочайший уровень доверия на всех этапах процесса, но если созданное доверие подрывается (будь то нестыковка в бумагах, процессах и т.п.), то наступает начало конца.

Как говорил Баффет, “ищите в человеке три черты: интеллект, энергию и честность. Если у него нет последней черты, даже не беспокойтесь о двух других”. Можно ли оставаться максимально честным, когда речь идет о больших деньгах, огромном труде и, возможно, уникальной технологии?

Можно, если слегка недоговаривать. Ведь недосказанность — это не ложь. Это ограничение информации. Итак, продавцу разумно не называть цену первым. Никогда. Покупатель, конечно, будет настаивать, просить хоть какой-либо ориентир. Ему ведь так удобнее, не так ли?

Если компания идет на очередной раунд, то не следует также называть продавцу оценку предыдущих раундов. В противном случае покупатель опять-таки имеет ориентир, соответственно — будет пытаться ходить вокруг него. Как вариант — предоставить продавцу информацию, где была фирма ДО раунда, где оказалась сейчас, и каковы перспективы на будущее. И вообще, может рано продаваться. Нет? Хотите купить? Значит нужно будущую ценность оплатить вперед. Иначе можно оказаться не у барского стола, а стоять в стороне и кусать локти.

У продавца всегда должно быть на один аргумент больше, чем у покупателя. Думайте, тестируйте, изобретайте и внедряйте в жизнь!

Добавить комментарий

Your email address will not be published.

Погода

Погода, 02 Квітень
Погода в Києві
+6

Макс.: +8° Мін.: +2°

Вологість: 92%

Вітер: WNW - 20 KPH

Погода в Львові
+2

Макс.: +3° Мін.: 0°

Вологість: 86%

Вітер: WNW - 23 KPH

Погода в Харкові
+16

Макс.: +20° Мін.: +11°

Вологість: 51%

Вітер: SSW - 32 KPH

Погода в Одесі
+12

Макс.: +13° Мін.: +9°

Вологість: 75%

Вітер: SW - 38 KPH

Погода в Дніпрі
+16

Макс.: +18° Мін.: +11°

Вологість: 51%

Вітер: SSW - 38 KPH

Предыдущая публикация

Американский актер узнал, что стал лицом дождевика и бритвы

Следующая публикация

Мнимая безопасность. Что с вами будут делать в XXI веке?

Свежие публикации

Пророссийская дезинформационная кампания использует бесплатные ИИ-инструменты для создания "контентного взрыва"

Пророссийская дезинформационная кампания использует бесплатные ИИ-инструменты для создания » взрыва контента»

Доступные всем инструменты искусственного интеллекта многократно усилили пророссийскую дезинформацию — в сети массово появляются поддельные изображения, видео, QR-коды и сайты. Пророссийская дезинформационная кампания активно использует потребительские инструменты искусственного интеллекта, создавая настоящий «взрыв…

Цифровая нагота национальной безопасности США: когда стратеги становятся мишенями

В мире информационной безопасности произошло то, что невозможно объяснить обычной логикой: архитекторы глобальной защиты оказались беззащитны перед элементарными угрозами. Мы наблюдаем не просто утечку данных — мы видим фундаментальный парадокс власти. Представьте…

Незримая механика власти: почему мы неверно понимаем ИИ

Наблюдая за дискуссиями вокруг нейросетей, я вижу, как мы коллективно впадаем в заблуждение о их природе. Мы представляем их независимыми «мыслящими машинами», хотя реальность гораздо интереснее и сложнее – как обычно, истина…

Что происходит с искусственным интеллектом в 2025 году — Джек Кларк о тихой революции ИИ

«Эти почти живые системы обладают собственным разумом. То, что произойдет дальше, может стать либо триумфом, либо крахом человеческой цивилизации». Эти слова принадлежат не футурологу-алармисту и не писателю-фантасту. Их автор — Джек Кларк,…

Молчун на вес золота: история самого загадочного мастера

В контору «Муженёк на час» пришёл новый мастер. Мужики его сразу невзлюбили: скрытный какой-то, необщительный, не хочет делиться информацией о том, сколько раньше зарабатывал. Представился Пашей и на собеседовании вместо того, чтобы…
ПерейтиНаверх