Стоит ли начинать свой бизнес? Часть II: Создание бизнеса

5 мая, 2021

Одна из основных проблем развития бизнеса — это финансирование. Даже если накоплена первоначальная сумма, она очень быстро испаряется на начальных этапах. Чего НЕ стоит делать до тех пор, пока не появилась выручка от бизнеса:

  • открывать офис
  • нанимать сотрудников.
  • бросать свою работу по найму
  • обращаться в пиар-агентство
  • платить налоги

Нет, не скрываться от налогов, а реинвестировать деньги и оперировать с негативной прибылью. Тогда и взять с вас нечего. Делать основную часть работы самому, в том месте, за которое не нужно платить. Ту, что невозможно самому — делегировать тому, кто может, но за сдельную плату. 

От какой идеи стоит также отказаться на начальном этапе?

Пытаться привлечь венчурные деньги. По крайней мере, до наличия работающего продукта и клиентов. В ином случае, велик риск остаться без бизнеса, но в долгах перед венчурными инвесторами.

Стоит заметить также, что никогда не будет подходящего времени начинать свое дело, никогда не будет времени, когда на рынке уменьшиться конкуренция или у людей появится больше денег. Следует пытаться делать лучше, чем у конкурентов, учиться у самих конкурентов и восхвалять их перед потенциальными клиентами. 

Ведь клиенты — это те, кто косвенно обеспечивают выживаемость и устойчивость бизнеса. Речь идет не о благодарных последователях вашей деятельности, а о тех, кто платит за ваш продукт. Самое сложное — найти первых десяти клиентов. Если повезет, то в числе них будет кто-то из вашего круга общения. Но это маловероятно (почему? об этом в первой части).

Таргетированная реклама в соцсетях? Возможно, но не на этой стадии. “Ручная работа”- вот над чем стоит подумать. Писать блог, снимать видео, вступать в диалоги для выяснения потребностей людей. Возможно, составить небольшой опросник для потенциальных клиентов, где обязательным пунктом будет наличие желания решить конкретную проблему за определенную плату. Почему нет? Время — ценный ресурс: конкретика позволяет экономить время.

Как что-то продать? Любая продажа — это закрытие потребности клиента. Если клиент платит Х, то он точно купит что-то, что стоит  X * Y.  Испытывая при этом страх и нетерпение. Нетерпение остановить этот страх.

Продажи — ключевой момент, на чем стоит сосредоточиться. Когда т.н. скрипт продаж будет отточен и пойдет выручка, тогда можно… нет, не расслабиться, а искать, что можно еще предложить уже существующим клиентам. Ведь реальный клиент — лучший клиент.

Добавить комментарий

Your email address will not be published.

Погода

Погода, 02 Квітень
Погода в Києві
+6

Макс.: +8° Мін.: +2°

Вологість: 92%

Вітер: WNW - 20 KPH

Погода в Львові
+2

Макс.: +3° Мін.: 0°

Вологість: 86%

Вітер: WNW - 23 KPH

Погода в Харкові
+16

Макс.: +20° Мін.: +11°

Вологість: 51%

Вітер: SSW - 32 KPH

Погода в Одесі
+12

Макс.: +13° Мін.: +9°

Вологість: 75%

Вітер: SW - 38 KPH

Погода в Дніпрі
+16

Макс.: +18° Мін.: +11°

Вологість: 51%

Вітер: SSW - 38 KPH

Предыдущая публикация

Миллиардер в 27 лет. И еще одно слово — крипта

Следующая публикация

Удалить нельзя добавить

Свежие публикации

Молчун на вес золота: история самого загадочного мастера

В контору «Муженёк на час» пришёл новый мастер. Мужики его сразу невзлюбили: скрытный какой-то, необщительный, не хочет делиться информацией о том, сколько раньше зарабатывал. Представился Пашей и на собеседовании вместо того, чтобы…

Тени кукловодов: американские детективы раскрыли схему заказного преследования Олега Мальцева

Это расследование могло бы стать сценарием остросюжетного фильма, если бы не было реальной историей противостояния украинского ученого Олега Мальцева системе, выстроенной за десять лет целенаправленной дискредитации. Группа американских детективов, работающая над частным…

Олег Мальцев: хроника заказного дела. От крымской вербовки до одесского СИЗО

Запах моря пропитал эту семью насквозь. В доме Нудельманов, стоявшем на той же одесской улице, где когда-то жил легендарный подводник Александр Маринеско, морские традиции передавались как фамильное серебро – от отца к…

Опасность независимого мышления в зоне конфликта: дело Олега Мальцева

Диабет, бронхиальная астма, отказ в медицинской помощи и содержание в неотапливаемом карцере — это лишь часть испытаний, через которые проходит украинский ученый Олег Мальцев в одесском СИЗО. Особую тревогу вызывают условия содержания…

Крым 2013: Человек из прошлого. Дело Олега Мальцева

Редакционная коллегия Who is Who получила доступ к уникальному журналистскому расследованию, опубликованному в «Вестнике Грушевского». Материал раскрывает ранее неизвестные обстоятельства, предшествовавшие текущему делу украинского ученого Олега Мальцева, и проливает свет на систематический…
ПерейтиНаверх