Стоит ли начинать свой бизнес? Часть II: Создание бизнеса

5 мая, 2021

Одна из основных проблем развития бизнеса — это финансирование. Даже если накоплена первоначальная сумма, она очень быстро испаряется на начальных этапах. Чего НЕ стоит делать до тех пор, пока не появилась выручка от бизнеса:

  • открывать офис
  • нанимать сотрудников.
  • бросать свою работу по найму
  • обращаться в пиар-агентство
  • платить налоги

Нет, не скрываться от налогов, а реинвестировать деньги и оперировать с негативной прибылью. Тогда и взять с вас нечего. Делать основную часть работы самому, в том месте, за которое не нужно платить. Ту, что невозможно самому — делегировать тому, кто может, но за сдельную плату. 

От какой идеи стоит также отказаться на начальном этапе?

Пытаться привлечь венчурные деньги. По крайней мере, до наличия работающего продукта и клиентов. В ином случае, велик риск остаться без бизнеса, но в долгах перед венчурными инвесторами.

Стоит заметить также, что никогда не будет подходящего времени начинать свое дело, никогда не будет времени, когда на рынке уменьшиться конкуренция или у людей появится больше денег. Следует пытаться делать лучше, чем у конкурентов, учиться у самих конкурентов и восхвалять их перед потенциальными клиентами. 

Ведь клиенты — это те, кто косвенно обеспечивают выживаемость и устойчивость бизнеса. Речь идет не о благодарных последователях вашей деятельности, а о тех, кто платит за ваш продукт. Самое сложное — найти первых десяти клиентов. Если повезет, то в числе них будет кто-то из вашего круга общения. Но это маловероятно (почему? об этом в первой части).

Таргетированная реклама в соцсетях? Возможно, но не на этой стадии. “Ручная работа”- вот над чем стоит подумать. Писать блог, снимать видео, вступать в диалоги для выяснения потребностей людей. Возможно, составить небольшой опросник для потенциальных клиентов, где обязательным пунктом будет наличие желания решить конкретную проблему за определенную плату. Почему нет? Время — ценный ресурс: конкретика позволяет экономить время.

Как что-то продать? Любая продажа — это закрытие потребности клиента. Если клиент платит Х, то он точно купит что-то, что стоит  X * Y.  Испытывая при этом страх и нетерпение. Нетерпение остановить этот страх.

Продажи — ключевой момент, на чем стоит сосредоточиться. Когда т.н. скрипт продаж будет отточен и пойдет выручка, тогда можно… нет, не расслабиться, а искать, что можно еще предложить уже существующим клиентам. Ведь реальный клиент — лучший клиент.

Добавить комментарий

Your email address will not be published.

Погода

Погода, 02 Квітень
Погода в Києві
+6

Макс.: +8° Мін.: +2°

Вологість: 92%

Вітер: WNW - 20 KPH

Погода в Львові
+2

Макс.: +3° Мін.: 0°

Вологість: 86%

Вітер: WNW - 23 KPH

Погода в Харкові
+16

Макс.: +20° Мін.: +11°

Вологість: 51%

Вітер: SSW - 32 KPH

Погода в Одесі
+12

Макс.: +13° Мін.: +9°

Вологість: 75%

Вітер: SW - 38 KPH

Погода в Дніпрі
+16

Макс.: +18° Мін.: +11°

Вологість: 51%

Вітер: SSW - 38 KPH

Предыдущая публикация

Миллиардер в 27 лет. И еще одно слово — крипта

Следующая публикация

Удалить нельзя добавить

Свежие публикации

Олег Малцьев

Кто «заказал» Олега Мальцева?

Эта история началась с того, что я наткнулся на статью в Jewish Review, озаглавленную «The Maltsev Case: Arrest And Harassment Of A Jewish Scientist In Ukraine«. В ней говорилось о задержании Олега…

Почему я выбрал продюсерский подход для Osenilo

Мне очень приятно, что так много людей поддержали мой предыдущий пост. Это действительно важно для меня и подтверждает, что я на правильном пути. В этом посте я хочу объяснить, почему выбрал именно…

Перезапуск Osenilo: моя история.

Маркетинг для меня — это не просто профессия или бизнес. Это всегда было частью меня, и, откровенно говоря, попытки отойти от него были ошибкой. Начну с того, что, в отличие от многих…

Китайцы создали своего Джарвиса: ИИ-дворецкий от Ant Group

В технологическом прорыве, который отдаленно напоминает футуристические видения Тони Старка, китайский финтех-гигант Ant Group представил Zhixiaobao — ИИ-помощника, который меняет правила игры на мировой арене. Это приложение не просто подражает Джарвису —…
ПерейтиНаверх