Стоит ли начинать свой бизнес? Часть II: Создание бизнеса

Одна из основных проблем развития бизнеса — это финансирование. Даже если накоплена первоначальная сумма, она очень быстро испаряется на начальных этапах. Чего НЕ стоит делать до тех пор, пока не появилась выручка от бизнеса:

  • открывать офис
  • нанимать сотрудников.
  • бросать свою работу по найму
  • обращаться в пиар-агентство
  • платить налоги

Нет, не скрываться от налогов, а реинвестировать деньги и оперировать с негативной прибылью. Тогда и взять с вас нечего. Делать основную часть работы самому, в том месте, за которое не нужно платить. Ту, что невозможно самому — делегировать тому, кто может, но за сдельную плату. 

От какой идеи стоит также отказаться на начальном этапе?

Пытаться привлечь венчурные деньги. По крайней мере, до наличия работающего продукта и клиентов. В ином случае, велик риск остаться без бизнеса, но в долгах перед венчурными инвесторами.

Стоит заметить также, что никогда не будет подходящего времени начинать свое дело, никогда не будет времени, когда на рынке уменьшиться конкуренция или у людей появится больше денег. Следует пытаться делать лучше, чем у конкурентов, учиться у самих конкурентов и восхвалять их перед потенциальными клиентами. 

Ведь клиенты — это те, кто косвенно обеспечивают выживаемость и устойчивость бизнеса. Речь идет не о благодарных последователях вашей деятельности, а о тех, кто платит за ваш продукт. Самое сложное — найти первых десяти клиентов. Если повезет, то в числе них будет кто-то из вашего круга общения. Но это маловероятно (почему? об этом в первой части).

Таргетированная реклама в соцсетях? Возможно, но не на этой стадии. “Ручная работа”- вот над чем стоит подумать. Писать блог, снимать видео, вступать в диалоги для выяснения потребностей людей. Возможно, составить небольшой опросник для потенциальных клиентов, где обязательным пунктом будет наличие желания решить конкретную проблему за определенную плату. Почему нет? Время — ценный ресурс: конкретика позволяет экономить время.

Как что-то продать? Любая продажа — это закрытие потребности клиента. Если клиент платит Х, то он точно купит что-то, что стоит  X * Y.  Испытывая при этом страх и нетерпение. Нетерпение остановить этот страх.

Продажи — ключевой момент, на чем стоит сосредоточиться. Когда т.н. скрипт продаж будет отточен и пойдет выручка, тогда можно… нет, не расслабиться, а искать, что можно еще предложить уже существующим клиентам. Ведь реальный клиент — лучший клиент.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

5 2 голоса
Рейтинг статьи
Рубрика "Блоги" является площадкой свободной журналистики и не модерируется редакцией. Пользователи самостоятельно загружают свои материалы на сайт. Редакция не разделяет позицию блогеров и не отвечает за достоверность изложенных ими фактов.
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии