— Давайте «стричь овец»!
— А если нам не поверят и не заплатят?
— Поверят, мы выложим правильные фото в Instagram и будем снимать много сторис!

Сегодня привлекать новых клиентов становится все труднее. Недостаточно просто иметь хороший товар или просто хорошо оказывать услугу. Нужно вызвать доверие у потенциального клиента и показать свою «экспертность». Сегодня самый распространенный способ создать доверие – это рассказать о своем бизнесе в Instagram.

Делать это можно от имени компании, а если на нее скучно смотреть, тогда от имени ее первого лица: именно через призму отношения к нему будет выстраиваться отношение к самой компании.
Задача первого лица — показать достаточный уровень компетентности и быть интересным. Результаты не заставят себя долго ждать. Это называется “выстроить личный бренд”.
И, как вы понимаете, способы “выстроить личный бренд” бывают честные и не очень. Для того, чтобы не попасться на крючок и не быть обманутым, давайте рассмотрим, как это делается (предупрежден – значит вооружен):

Способ №1: “Пиариться за счет результатов конкурентов” 

Приведем сразу пример: Представьте себе бизнес-встречу заказчика и подрядчика по рекламе. Подрядчик хочет работать с клиентом, а тот показывает, какой отличный результат уже делает другой подрядчик. Он демонстрирует, как много потенциальных клиентов получилось привести за столь малый бюджет.

В этот момент подрядчик делает фотографию чужих результатов (другого подрядчика) и выкладывает пост, где хвалит ПРОДУКТ клиента. Что-то типа: “посмотрите, как много клиентов получилось привлечь, это большой труд создать ПРОДУКТ, который будет интересен такому количеству людей, восхищаюсь!” и отмечает в посте клиента.

Естественно, о том, кто привел этих клиентов — ни слова. После чего в комментариях появляются ожидаемые: «Молодец! Красавчик! Крутой результат!»

А клиент пишет: “Спасибо, стараемся!”

Дело в шляпе!

Способ №2: “Селфи со звездой”

Способ очень древний и вызывает скрежет на зубах при его виде. Но как бы он не ломал вашего внутреннего критика, при виде такого поста, он все же вызывает уважение, хотя бы за смелость/наглость, которую потребовалось проявить, чтобы его сделать.

Но есть одно условие: человек рядом с вами должен улыбаться, иначе… ну, очень печально смотреть на это.

Способ №3: ”Наши клиенты”

Для этого нужно разместить у себя на странице логотип известной компании. Как правило, это выставляют на сайте, но и в Instagram такое любят делать. Просто так размещать нельзя, поэтому технически компания должна стать клиентом. Для этого идут на разные ухищрения, вплоть до оказания услуг за 3 копейки или вовсе бесплатно, только бы иметь право разместить логотип у себя. Как вы понимаете, о постоянном сотрудничестве с компанией-клиентом речи не идет.

Есть еще замечательный способ — просто выдумать логотип и вывесить на свой сайт. ВАУ-эффекта это не произведет, но доверия вызовет больше.

Способ №4: “Не важно что говорить. Главное — говорить уверенно”

Замечательный способ выставить посредственность за достижение. Чаще такой способ используют при демонстрации результатов работы “кейсов”.

К примеру, рекламное агентство выкладывает у себя на сайте кейс, где они привлекли клиенту 70 лидов (контактов потенциальных клиентов) на вебинар “как начать свой бизнес” по цене 2 доллара за лид. Указывается время работы над проектом — 22 дня, и это все позиционируется, как очень солидный результат и как много работы было проделано.

Те, кто разбираются, сразу понимают, что это бред. Остальные — аплодируют стоя.

Способ №5: “У меня крутая тачка / брюлики”

Интересно наблюдать за людьми, у которых классная машина, часы и т.д. Но эти декорации достаточно легко создаются и доверять им не стоит. К примеру, машину можно взять на тест-драйв в салоне и попросить остановиться, чтобы сфотографироваться. Даже если на машине специальные наклейки, можно выбрать такой ракурс, чтобы их не было видно. В конце концов, можно заказать такси премиум-класса за 200 — 1500 гривен и сделать несколько фото на заднем сидении.

Дорогие часы или телефон можно сфотографировать в магазине, где их продают, и написать: “Вот обновочка подоспела”, “Подарили” или “Как вам?”. Куда это все потом исчезло — вопрос неприличный, сами понимаете.

Способ №6: ”Я видел мир — посетил много стран”

До сих пор считается, что если у человека много фото из разных стран, значит это “сила”. На самом деле, сделать, к примеру, вот такие фотографии стоит не так дорого — всего 115 евро в обе стороны на лоукостах. Кстати, ниже фотографии из Мальты.

Выводы: Картинка в Инстаграме — обманчива, особенно в руках умелых людей. Здесь можно создать впечатление и репутацию успешного и сильного человека, или компании, с которой хочется иметь дело. Будьте внимательны, не верьте своим глазам и ушам. Думайте головой!