2 сентября в киевском офисе Европейской Академии Наук Украины под патронажем Института Информационной Безопасности состоялась двадцатая, юбилейная встреча в этом году, в этот раз она была посвящена теме: “Экономическая разведка”. Она была нацелена на людей, которые хотели бы оказаться в увлекательном, перспективном и не безденежном приключении под названием экономическая разведка. И эксперты их познакомили с данным видом деятельности. Ведь кулуарная изнанка любой профессии всегда остаётся в тени. Предыдущая встреча «Филёринг в бизнесе» была подводящей, на ней шла речь о концепции. Стоит отметить, экономическая разведка – это один из видов филёринга.

В этот раз спикерами были:

Павел Педина – финансовый эксперт, бизнесмен, член «Young Business Сlub», инвестиционный советник SLAV INVEST

Сергей Свириденко – финансовый эксперт, специалист по M&A, финансовый директор «MANORM»

Инициатором встречи выступила: Академия APSI.

Тема встречи вызвала бурный ажиотаж. Как сообщили организаторы, из 300 человек, желающих попасть на нее, по традиции, были отобраны 2 небольшие группы. Одна была приглашена в киевский офис Европейской Академии Наук Украины, а вторая группа была допущена на онлайн-встречу в формате аудиострима. На встречу попало не более 1% желающих, заявки поступили от жителей семи стран ближнего и дальнего зарубежья.

Как это было?

Спикеры сообщили, что на этапе подготовки встречи, по реакции разных людей, складывалось впечатление, что мы собираемся публиковать документы об убийстве Кеннеди, детскую педофилию, некрофилию… Нас не покидало ощущение табуированности. Некоторые откровенно писали, что об этой теме не принято говорить вслух. Почему? В какой момент времени экономическая разведка стала табуированной? Вероятнее всего, это дело рук человеческих, и кому-то выгодно эту тему табуировать, поэтому многие и реагируют приблизительно следующим образом: “вы об этом будете говорить? Мы об этом привыкли говорить шепотом в кабинете или кулуарах, на кухне, под одеялом, там место для экономической разведки. Вслух про нее не говорят”.

Они также утверждают, что эта тема искусственно табуирована. И пояснили, что тому есть причины: у людей, которые табуируют ее, методы работы такие, что их нужно табуировать. Потому что это неприлично, это преступления, и они по-другому не умеют. И им нужно всех обманывать, говорить, что они занимаются чем-то другим, но продолжать совершать преступления, заниматься «крамолой» в силу того, что у них такое представление об экономической разведке. И табуируют они ее только по причине использования незаконных методов. И не в названии тут дело, а в используемых методах.

Спикеры также ответили на вопрос: «кто превратил экономическую разведку в табуированную тему?» Бывшие сотрудники правоохранительных органов, потому как это они получают информацию нелегально. И поэтому они занимаются чем угодно, но только не экономической разведкой. И если кто-то узнает, чем они занимаются, то поймут, какими методами они пользуются. А за это сразу будет уголовная статья.

Но как утверждают спикеры, существует совершенно разный подход к экономической разведке. И продемонстрировали 8 кейсов, природа которых — знакомство с образом жизни людей, занимающихся этим видом деятельности. Встреча была разделена на два блока: первый блок занимал 80% от всей встречи и был посвящен практическим кейсам. В ходе их повествования складывалось впечатление, что их жизнь состоит из одних приключений с элементами психологического триллера. Оказывается, можно многими законными способами что-то выяснить, проанализировать, сделать выводы и обосновать доказательствами. И в итоге это настолько увлекательно, что неволей погружаешься в романы Артура Конан Дойла.

Общество Защиты Кредитов (ОЗК)

Второй блок встречи был посвящен знакомству с работой «Общества Защиты Кредитов». Спикеры рассказали, посредством чего все, описанное в кейсах, возможно реализовать. Понятно, что они рассказали много историй, дали эмоций и описали практические нюансы. Но также рассказали, как это можно делать, продемонстрировали, почему это реализуемо и достижимо. Стоит отметить, что даже у людей, которые занимаются инвестициями не пять, а много лет, такой подход к экономической разведке вызывает уважение и ценность.

Так в чем же проблема? У всех людей две руки, две ноги и голова. Видимо вся суть в интеллектуальном активе и подходе к подбору и подготовке людей. «Общество Защиты Кредитов» использует австрийскую методику, адаптированную к восточноевропейским реалиям. Как утверждают эксперты, если учесть то, что у нас в стране практически нет ни одной компании, которая работает “по-белому”, хотите вы того или нет, придется анализировать и белую, и серую, а иногда и черную сторону компании.

Ключевые задачи «Общества Защиты Кредитов»: проверка кредитоспособности субъекта хозяйствования (способность и готовность выполнять обязательства); репутационные риски; легальность бизнеса на определенной территории. Спикеры отметили, что бизнес-инспектором может стать человек, который не важно чем сейчас занимается, ключевое – наличие предпринимательского духа. И подчеркнули, что в таких людях они заинтересованы. Благодаря их подготовке, они расширяют свою географию и влияние.

Далее была пояснена суть австрийской методики, и чем нужно располагать, чтобы заниматься такой деятельностью в рамках закона. Стоит отметить, во всем, что описывали спикеры, не было ни одного нарушения закона. Да, к таким возможностям просто нет доступа у большинства людей, но это все законно!

В завершении встречи был предоставлен неполный список специалистов, которыми нужно располагать, чтобы мочь заниматься такой деятельностью в рамках закона. В него входят:

• Криминологи

• Врачи

• Журналисты

• Адвокаты

• Международные аудиторские партнерские группы

• Психологи

• Институты криминалистики

…

Спикеры пояснили каждый из пунктов, дав понять, что это некоторые элементы, далеко не все. Про замки, про ключи и про полную амуницию они расскажут на следующей встрече под названием «Экономическая разведка-2».

Представьте себе, чтобы вы такой подход можете использовать не только с инвестиционными проектами, а также для работы с контрагентами и партнерами. Потому как всегда нужно понимать, с кем вы имеете дело и что от них можно ожидать.

Стоит отметить, что вся встреча была пронизана духом приключений, разгадыванию головоломок и ребусов, я видела, как у слушателей горели глаза. Видимо, таки да, нашему человеку без приключений и жизнь скучна. Пообщавшись с присутствующими, получила множество отзывов, с некоторыми из них предлагаю ознакомиться:

“От встречи получил много впечатлений. Первое – очень высокий уровень спикеров. Второе – сам предмет достаточно интересный и видно, что люди в нем глубинно разбираются. Третье: спикеры — практики, а это всегда интересно слушать. Особенно когда все представлено на реализованных кейсах, это говорит об уровне.

Для меня как человека, который занимается международной политикой, встреча была полезной. Разведка — она предполагает вопросы экономики и безопасности, это достаточно широкий спектр. Мир меняется, меняются технологии и подходы. Поэтому мне были интересны методы и подходы сегодняшнего времени.

Для себя почерпнул многое в том плане, на что стоит в перспективе обратить внимание, как будет меняться мир, и в том числе экономическая разведка. Перспективы Украины. Перспектива Украины в  интеграции и в международные процессы. Необходимо мнение таких негосударственных экспертов. Потому что государственные службы все-таки более узкоспециализированные, есть определенные шаблоны. А здесь мы выходим за рамки этих шаблонов. Нас никто не сдерживает никакими рамками, мы можем работать спокойно, тем более что все в рамках закона. И в практически открытых источниках собирается информация, а это любопытно. 

Зная ситуацию с моими американскими, европейскими коллегами, они тратят немалые суммы на вопросы принятия контрмер от экономической разведки и негласно ведут ее сами. Потому как любой прибыльный бизнес основан на информации и чем ее больше, тем лучше. Это позволяет вовремя перестроить бизнес, чтобы зарабатывать больше. Все ведь заинтересованы зарабатывать много и сегодня.”

–Валентин Стефанович

“За свои 30 лет занятия бизнесом, прошел через многое, как говорят: “огонь, воду, медные трубы, чертовы зубы, Крым и Рим”. Занимался экономической разведкой в своих целях с 2004 года. Мне нравятся люди с критическим мышлением, таких здесь нашел. Обычно я редко могу сказать, что не жалею о том, что куда-то пришел, везде одна болтовня. Здесь иное, новое! Увидел для себя перспективы заниматься экономической разведкой на международном уровне.”

– Владимир Локшин

“Спикеры представили интересные кейсы и действительно держали аудиторию. Была подчеркнута легальность получения данных, что есть немаловажным.”

 –  Любовь Паустовская

“Сподобалось, були цікаві і практичні кейси. Буду мати на увазі, коли захочу інвестувати в чужий бізнес”.

– Виктор Коваленко

“Всё прошло, как говорится, «на одном дыхании». Было интересно и захватывающе. Как будто ещё чуть-чуть приоткрылась завеса и прояснились ещё некоторые нюансы этой профессии. Благодарю.”

– Марите Маткувиене

Следите за анонсами на страницах WHO is WHO и записывайтесь на встречу «Экономическая разведка-2», если вам это необходимо!

Victoria Flint